點(diǎn)燈，并且讓它足夠亮（一）——陳建波的電子商務(wù)道路

    在西部，在四川，成都，聽說(shuō)有個(gè)叫陳建波的，電子商務(wù)做的不錯(cuò)，于是我找到他，問他，關(guān)于電子商務(wù)，你能不能通俗解釋一下？

他想了想，說(shuō)，“電子商務(wù)是不是應(yīng)該這樣的呢：就象夏夜里曠野中的滅蛾燈，你把燈點(diǎn)亮，并且讓它足夠亮，蛾子就會(huì)自投羅網(wǎng)。燈就是電子商務(wù)，蛾子就是客戶。”

很新鮮的比喻，象剛出爐的一樣噴著香氣。我就試著來(lái)講講他的故事。

1，陳建波最早的信息道路是這樣的……

陳建波的公司叫四川永通機(jī)械設(shè)備有限公司，他是總經(jīng)理。永通公司最初是一個(gè)繁忙公路邊的扳金小作坊，作坊里有三個(gè)人，陳建波和他的哥哥外加一個(gè)學(xué)徒。他們的所有家當(dāng)是一臺(tái)借來(lái)的電焊機(jī)和一臺(tái)老舊的手搖電鉆。哥哥有技術(shù)，是老板，也是師傅。開始他們做工地上用的斗車，哥哥借了幾千塊錢一口氣做了50輛，然后擺在路邊等人來(lái)買。斗車不好賣，工地雖多，但賒欠很普遍。做斗車使哥哥當(dāng)上了楊伯勞，欠債的日子延續(xù)了足有2000多天。那是1992年，陳建波21歲。

這個(gè)小作坊其實(shí)什么活都接,汽車修理,化工設(shè)備安裝,什么賺錢干什么。對(duì)那段時(shí)光，陳建波不堪回首，他對(duì)我說(shuō)，“宋老師,回憶很痛苦，千頭萬(wàn)緒,一言難盡……。我的腦袋有點(diǎn)空。”我勸他，“不要緊，跳過(guò)這一段吧。”

陳建波要求點(diǎn)一根煙，他繼續(xù)回憶：從92年到95年,是充滿艱難的3年時(shí)間,到了97年,眼看有了一點(diǎn)積累,便投資了一個(gè)化工項(xiàng)目,因?yàn)椴欢�政�?被環(huán)保局一張整改令就死掉了,設(shè)備3個(gè)月時(shí)間就變?yōu)閺U鐵,所有的積蓄全部在鐵銹堆里，哥倆幾乎瘋掉。有30萬(wàn)啊。經(jīng)過(guò)半年的調(diào)整,決定回到老本行，重拾焊槍,和鋼板打起交道。之前的路子早就沒有了,所有的業(yè)務(wù)關(guān)系要重新銜接，還要忍受別人的奚落：?jiǎn)眩�老陳，不是開了化工廠嗎，還嫌掙錢不夠?

陳建波對(duì)那段日子刻骨銘心。他說(shuō)，那段時(shí)間，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)處于巨變的當(dāng)口，我們渾然不知這個(gè)重要的歷史事件在當(dāng)時(shí)究竟意味著什么。我們終日惆悵，為沒有活犯愁……。

其時(shí)，兄弟倆都不懂信息之類的東西，他們愁的是沒有活干，再呆下去就餓死了。陳建波說(shuō)，我決定不再等下去了,我要出去找活來(lái)干。他的哥哥不理解,笑話他想當(dāng)脫產(chǎn)干部。兄弟倆的矛盾產(chǎn)生了。陳建波希望出去想辦法,哥哥覺得沒有可能成功,僵持了兩個(gè)月,陳建波干脆不和哥哥商量,直接出手了。

陳建波說(shuō)，其實(shí)他也不知道到哪里去找活。

陳建波究竟用什么辦法找到活了？我們下回再說(shuō)。

接下回