[阿里寫手文章]陳建波-借阿里東風、努力繪就西部電子商務(wù)藍圖！

    2007屆全國網(wǎng)商大會成都賽區(qū)30強侯選人陳建波（社區(qū)筆名：浣花撫琴劍），系四川永通機械設(shè)備有限公司總經(jīng)理，前貿(mào)易通論壇斑竹，1999年起關(guān)注和了解互聯(lián)網(wǎng)，2002年進入阿里社區(qū)論壇，三年的誠信通會員；公司主營產(chǎn)品有：化工設(shè)備，壓力容器，涂料設(shè)備，干粉砂漿生產(chǎn)線，農(nóng)藥設(shè)備和改性乳化瀝青等；永通公司是西部地區(qū)精細化工設(shè)備和涂料設(shè)備的專業(yè)制造商。公司集生產(chǎn)與貿(mào)易一體，2006年度創(chuàng)造產(chǎn)值1350萬；有望2007年度增至2300萬，源于電子平臺得來的營銷額占公司總銷售額的85%。
 
  這是筆者第二次對陳建波進行采訪，上一次采訪讓大家對陳建波及其公司有了基本認識，但因采訪不夠深入，應(yīng)陳建波要求，經(jīng)寫手團同意，寫手開始了第二輪的采訪。下面請各位看官隨寫手來對陳建波在參選后的覺悟與變化進行更多的了解。同時也希望對一些在電子商務(wù)方面仍存在懷疑的網(wǎng)友有所幫助，借助寫手的采訪，結(jié)合陳建波所處區(qū)域環(huán)境的特殊情況，了解西部地區(qū)電子商務(wù)踐行者的情況及其對網(wǎng)絡(luò)的心態(tài)。本次采訪是以問答形式進行，部份內(nèi)容是通過貿(mào)易通聊天記錄整合而成。
參與競選已得意外收獲
 
吳昊：通過上次采訪，貴公司有從中得到幫助嗎？請談?wù)剛�中的變化。
 
陳建波：上次蒙您的撥冗襄助，出了一篇很棒的專訪，簡直可稱為一鳴驚人。最直接的成效是帖子公布后的36小時內(nèi)，我得到了3000多位網(wǎng)友的支持，也因此勝利地進入了賽區(qū)50強。在表面上看來這3000多票是即時收獲，實際上更多的是為公司帶來了一定的推廣，公司知名度從中猛增，寫手文章給我的推廣真是大大地出乎我的意料了。
 
從上次采訪有成果后，我對網(wǎng)絡(luò)進行了再度的審視，借用上海偉雅的那句話“對互聯(lián)網(wǎng)的再認識”。最近，我對一些過去存在疑惑的問題尋找答案，一方面尋求證實，另一方面是在嘗試中為自己釋疑，我以前在想網(wǎng)絡(luò)究竟能給我們帶來什么？是財富、是知識、還是剎那的輝煌？不得不承認網(wǎng)絡(luò)改變了我們的營銷方式和工作習性。面對網(wǎng)絡(luò)時代的驟然臨近，我們要想再占得市場份額，不能不用心學習，盡管我們離全面實現(xiàn)電子商務(wù)化還有一段距離，但是我們對打電子商務(wù)戰(zhàn)要有足夠心理準備。
 
吳昊：請問您好目前除了阿里巴巴平臺和公司網(wǎng)站外，還有做其他推廣嗎？
 
陳建波：正好說說我近期的一些事，目前除了阿里巴巴上做產(chǎn)品推廣外，論壇與博客方面也加強了。參選以來常見寫手提到論壇和博客方面推廣的優(yōu)勢，我又作了重新審視，把時間多放些在論壇和博客上。成都《建材與裝飾》雜志的記者曾建平就是通過博客找到我的。他看到我的博客里關(guān)于“干粉砂漿”的文章專程來找我，希望與我共同來策劃一期關(guān)于干粉砂漿的專題報道。
 
曾建平是行內(nèi)知名專家，由于是專業(yè)雜志社我已決定與他合作，希望可以對產(chǎn)品加強推廣。“干粉砂漿”的專題內(nèi)容半天就敲定，在專訪的交流過程中，我與曾建平探討最多的就是網(wǎng)絡(luò)，以及關(guān)于西部地區(qū)中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)運用方面的認識問題。
電子商務(wù)我摸索著前進、在感悟中再學習
 
吳昊：看來您在參選期間收獲真不小，可以聊聊您近來有哪些想法或者覺悟嗎？
 
陳建波：5月29號，在成都舉行了《創(chuàng)新中國論壇》講堂。我聽課后很有感觸，講師林偉賢就象一個虔誠的布道者，把他關(guān)于創(chuàng)新、管理、發(fā)展的理念，以及未來的構(gòu)想給了我一定的啟發(fā)，聽了他的演講真是受益非淺，對過去的營銷與現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷觀念可以說是一次再認識。
 
聽完演講后，基本解決了我對過去在網(wǎng)絡(luò)方面存在的困惑。講師林偉賢的“把世界帶進中國，讓中國領(lǐng)航世界”，這句話很受鼓舞，同時，也感到自己作為西部地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷先驅(qū)者，對西部地區(qū)網(wǎng)商的崛起多少都要負些責任，如古語云：位卑未敢忘憂國。
 
身為在網(wǎng)絡(luò)營銷中小有收獲的踐行者之一，在國家東西部地區(qū)發(fā)展還不平衡的時候，為了縮短地區(qū)差異，我要學會利用網(wǎng)絡(luò)來帶動西部地區(qū)的發(fā)展。借助這次十大網(wǎng)商評選活動的機會，讓更多西部的中小型企業(yè)，對網(wǎng)絡(luò)營銷方面增強認識。如果能把自己所知、所學讓更多西部地區(qū)的中小型企業(yè)也跟著交流與分享，能帶動行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展，就是我最大的心愿。
 
 
吳昊：請您將對電子營銷商務(wù)的經(jīng)驗說說，讓大家來分享。
 
陳建波：其實，網(wǎng)絡(luò)推廣在我認為并沒有秘訣，要說經(jīng)驗，我覺得應(yīng)該貴在堅持。比如說在建網(wǎng)站方面，網(wǎng)絡(luò)公司不會告訴你網(wǎng)站應(yīng)該怎么構(gòu)建，也不會告訴你搜索引擎的搜錄原理。這些只能靠自己去摸索，我和我的同事就是在一竅不通的情況下，逐漸地摸索與大膽地嘗試，從中慢慢領(lǐng)略到網(wǎng)絡(luò)推廣的方法。我認為最引以為傲的就是---我們一直沒有放棄！
 
吳昊：貴公司在網(wǎng)上收獲不小，請問您是否會繼續(xù)使用原有平臺推廣？您認為現(xiàn)在的平臺能滿足貴公司的需求嗎？
 
陳建波：網(wǎng)絡(luò)推廣不能只靠單一平臺，因為每個人都可能會有不同的使用習慣與搜索偏好。鑒于此，我會隨著網(wǎng)絡(luò)推廣工具的漸多，不斷嘗試新的推廣平臺和方式，前提是-----不作盲目投資，必須適合行業(yè)特點，就目前來說阿里巴巴平臺仍是首選。
與員工雙贏，是留住人才的好方法
 
吳昊：請談?wù)勀�在網(wǎng)絡(luò)使用中遇到的一些較特殊情況，和對網(wǎng)絡(luò)使用的一些建議。
 
陳建波：公司在網(wǎng)絡(luò)推廣運用實踐中發(fā)現(xiàn)，過去的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程和組織架構(gòu)難以適應(yīng)現(xiàn)實的挑戰(zhàn)。也就是說，必須改變我們的工作方式，業(yè)務(wù)流程和組織架構(gòu)等方面。只有改革才能適合企業(yè)的發(fā)展，這種改變是傷筋動骨的，我公司目前也正在調(diào)整階段，得分步來進行，當中還必須有人才及軟硬件方面的配合。我始終認為單純過去的營運方式，不適合當今電子商務(wù)時代了，只有從網(wǎng)上網(wǎng)下做好合理的分配，甚至讓更多的網(wǎng)下操作轉(zhuǎn)向網(wǎng)上操作。走電子商務(wù)路，無論是人力還是財力方面的支出都能大大地節(jié)省，特別是時效與有效的服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)更占優(yōu)勢。
 
其實我在早時利用互聯(lián)網(wǎng)也有誤區(qū)，最初，公司業(yè)務(wù)人員作業(yè)大部份也是通過網(wǎng)絡(luò)進行的，由于公司對互聯(lián)網(wǎng)認識不足，在管理上缺少經(jīng)驗，業(yè)務(wù)員在操作中本應(yīng)推廣公司及產(chǎn)品的，但卻變成推廣業(yè)務(wù)員個人了。當公司發(fā)現(xiàn)后已太遲，因為所推廣的不是公司的人脈，而是業(yè)務(wù)員本身，他們利用公司資源的便利，賺得了自己的人氣后，跳槽自己單干去了，這對公司來說損失確實不小。
 
   所以，我認為企業(yè)的良性發(fā)展，必須改變業(yè)務(wù)架構(gòu)，要在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展，必須有一套可調(diào)能控的措施，以策公司運作安全，當然在人才培訓與待遇方面也非常關(guān)鍵的，只有讓業(yè)務(wù)員與公司做到雙贏，才能讓公司發(fā)展得更健康。
 
 借阿里東風、積極推動西部電子商務(wù)的發(fā)展
吳昊：恭喜您已進入賽區(qū)50強，七月初賽區(qū)30強就要結(jié)束了，這次采訪有點晚，請問您想通過這次采訪來表達什么嗎？
 
陳建波：謝謝！經(jīng)過上次的采訪和阿里巴巴西部代表對我公司的宣傳后，公司的人脈得到一定的增長。第二輪投票反倒沒那么緊張了，很多網(wǎng)友都能自發(fā)地支持我。我現(xiàn)在與西部的一些商人正策劃“西部網(wǎng)商俱樂部聯(lián)盟”，這是一個集網(wǎng)上與網(wǎng)下活動于一體的，一些細節(jié)正在緊張籌劃中。經(jīng)過近來的努力，自己在當?shù)匾踩〉昧艘欢ǖ挠绊懥�，能�?lián)系上的網(wǎng)商，都約在一塊。盡管有些對互聯(lián)網(wǎng)仍存在懷疑，但是我讓他們來看這次全國網(wǎng)商活動，讓他們來看寫手的文章，大家對網(wǎng)絡(luò)意識都有所增強，我現(xiàn)在有部份支持票是來自西部地區(qū)網(wǎng)絡(luò)的支持。
 
我希望自己能繼續(xù)做好西部地區(qū)網(wǎng)商的踐行者，把我的經(jīng)驗與更多的西部商人分享，帶動他們進入網(wǎng)絡(luò)、成為網(wǎng)商，更希望借助這次網(wǎng)商大會的機會，讓更多的人了解我公司及公司的產(chǎn)品，借此推動在業(yè)界的知名度。
 
個人的力量畢竟很有限，如果能借助寫手（阿里巴巴）的推廣，讓更多的人知道我在籌辦“西部網(wǎng)商俱樂部”，讓更多西部地區(qū)的商人加入，真正做到西部網(wǎng)商聯(lián)盟。讓西部的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上也不落后于人，把西部企業(yè)的產(chǎn)品推出西部、走向全國、銷往世界。
甘當西部電子商務(wù)發(fā)展的孺子牛
 
寫手點評：網(wǎng)商寫網(wǎng)商，盡管大家都是通過網(wǎng)絡(luò)達成營銷，寫采訪看來不難，但有道是“隔行如隔山”，再說因為區(qū)域性問題和所處行業(yè)不同，這采訪也有諸多的難點。陳建波說到，東西部地區(qū)在網(wǎng)絡(luò)方面的認識，仍存著一定的差異。網(wǎng)絡(luò)觀和營銷習性也還有一段距離，作為陳建波是西部地區(qū)使用網(wǎng)絡(luò)的先行者之一，能夠現(xiàn)身說法實是難能可貴的。他呼吁西部地區(qū)的商人加入“西部網(wǎng)商俱樂部”的行為，也可謂是嘔心瀝血，用他的話說，能帶動西部地區(qū)電子商務(wù)的發(fā)展是自己的愿望，把西部企業(yè)的產(chǎn)品推出西部、走向全國、銷往世界，是他決心創(chuàng)辦“西部網(wǎng)商俱樂部”的動機。
 
這屆全國十大網(wǎng)商可謂是天下互聯(lián)網(wǎng)營銷界的大事，對其他電子商務(wù)平臺來說幾乎是個震憾。歷屆網(wǎng)商會對阿里巴巴來說都有很大的收獲，但我認為阿里這屆活動收獲特別多。就如陳建波來說，如果他不是加入了網(wǎng)商會，可能不會在短期內(nèi)有那么大的認識與進步，盡管他早期在電子商務(wù)領(lǐng)域上也有一定造詣，但可以肯定他借助這屆網(wǎng)商會又收獲不小。就人脈方面，網(wǎng)商會免費為其個人及企業(yè)進行有效的推廣，這比什么廣告的效果都來得直接。
 
陳建波目前算是占得天時、地利，只差人和了，阿里巴巴積極呼吁商人加入網(wǎng)商，對電子商務(wù)全國各地普及性地宣傳與推廣，陳建波借此機會在西部地區(qū)加大宣傳，可以說是與阿里巴巴達成了雙贏。如果他策劃的“西部網(wǎng)商俱樂部聯(lián)盟”能成功舉辦時，那么他就真正得到了地利與人和了。
 
成事之基天時、地利、人和也，陳建波不但是西部地區(qū)電子商務(wù)的踐行者，更是一名善于把握機遇和懂得運籌帷幄的商人。他能乘機借勢、借時造勢、借名成名，在成就別人的同時也成就了自己。能淘得第一桶金的商人，往往就具有超前意識的理念，也具有把握機遇的本領(lǐng)，憑著自己在互聯(lián)網(wǎng)上不斷地摸索與實踐，在自己贏取了經(jīng)驗和金錢的同時，不忘為家鄉(xiāng)在電子商務(wù)的發(fā)展上作貢獻，現(xiàn)身說法不辭辛勞地做個義務(wù)的布道者。從這次深入的采訪中，筆者認為陳建波不但是西部地區(qū)的網(wǎng)商代表，也是一名儒商、更是西部地區(qū)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的一位拓荒牛！